Il 2 ottobre è la Festa dei Nonni.

Puoi trattarla come l’ennesima ricorrenza da calendario, pubblicare due auguri e andare avanti.

Oppure puoi guardare quello che c’è davvero dietro quella data:

un target che, se continui a sottovalutare, qualcun altro servirà al posto tuo.

Perché il problema non è che gli over 70 siano fuori dal mercato.

Il problema è quando sono fuori dalla tua strategia.

PENSI CHE LA TECNOLOGIA SIA SOLO PER CHI CERCA L’ULTIMA NOVITÀ?

Più funzioni.
Più prestazioni.
Più tecnologia.

La corsa sembra essere sempre nella stessa direzione.

Ma sei sicuro che sia quello che cercano tutti i tuoi clienti?

Il target senior può avere esigenze molto più concrete: semplicità di utilizzo, praticità e affidabilità.

E se continui a costruire la tua proposta pensando che ogni cliente voglia necessariamente il prodotto più evoluto, rischi di commettere un errore molto semplice:

avere tanto da vendere, ma non quello che serve a chi hai davanti.

A quel punto il cliente non aspetta che tu sistemi il tuo assortimento.

Cerca altrove.

NON È IL TARGET A ESSERE DIFFICILE. È LA PROPOSTA A DOVER ESSERE GIUSTA.

Sottovalutare gli over 70 significa anche sottovalutare esigenze di acquisto diverse.

E la Festa dei Nonni le porta inevitabilmente in primo piano.

Chi cerca un telefono da regalare a un nonno non ha necessariamente bisogno di essere travolto da caratteristiche tecniche e funzioni che non utilizzerà.

Ha bisogno di individuare il prodotto giusto per la persona che dovrà usarlo.

Se tu sai proporglielo, hai una vendita.

Se non sai farlo, hai appena dato al cliente un motivo per cercarlo da un concorrente.

BRONDI: DAI AL TARGET SENIOR UNA RISPOSTA CONCRETA

Per la Festa dei Nonni hai a disposizione una selezione di telefoni Brondi coerenti con le esigenze del target senior.

Prodotti che puntano su caratteristiche concrete:

semplicità, praticità e facilità di utilizzo.

E soprattutto, prodotti con disponibilità immediata.

Non devi aspettare che il cliente ti faccia capire cosa manca nel tuo assortimento.

Puoi prepararlo adesso.

LA CONCORRENZA NON HA BISOGNO CHE TU SBAGLI. LE BASTA CHE TU ASPETTI.

Puoi continuare a considerare gli over 70 un target secondario.

Puoi aspettare il 2 ottobre.

Puoi vedere prima se ci sarà richiesta e decidere dopo cosa fare.

Ma se nel frattempo il cliente trova altrove quello che sta cercando, non hai perso una vendita per mancanza di domanda.

ADESSO FAI LA TUA MOSSA

Il 2 ottobre arriverà. La differenza è semplice: quando arriverà la richiesta, avrai qualcosa da vendere o un cliente da perdere?

Non aspettare di dover rincorrere una vendita che potevi preparare prima.

Festa dei Nonni. Il regalo è per loro. La vendita può essere tua.

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Il 24 settembre arriva FC 27.

I clienti inizieranno a cercarlo, le richieste aumenteranno e l’attenzione sarà tutta concentrata sui giorni del lancio.

La domanda arriverà.

Ma domanda non significa automaticamente vendita.

Perché puoi avere davanti un cliente pronto a comprare, ma se FC 27 non è disponibile, quella richiesta vale poco.

E mentre tu pensi al riassortimento, qualcun altro potrebbe aver già chiuso la vendita.

Quindi la domanda è semplice:

il 24 settembre sarai pronto a vendere o inizierai solo allora a pensare alle scorte?

IL CLIENTE È PRONTO A COMPRARE. TU SEI PRONTO A VENDERE?

Chi cerca FC 27 nei giorni del lancio non sta pensando a cosa acquistare.

Lo sa già.

Sa quale titolo vuole, conosce la data di uscita e sa su quale piattaforma giocarlo.

Il tuo lavoro è farti trovare pronto quando arriva quella richiesta.

Perché se la risposta è “non è disponibile”, il cliente non ha motivo di fermarsi.

Può cercare altrove.

E può farlo in pochi minuti.

Non hai perso una richiesta. Hai rischiato di perdere una vendita.

“ASPETTO DI VEDERE COME VENDE.” DAVVERO?

Aspettare le prime richieste.

Aspettare di capire quali versioni vendono.

Aspettare che il prodotto inizi a girare prima di aumentare le quantità.

E poi?

Ordinare quando tutti hanno già iniziato a venderlo?

Se aspetti il mercato per decidere cosa fare, non lo stai anticipando.

Lo stai rincorrendo.

Il pre-order serve proprio a evitare questo: programmare prima le quantità e arrivare al 24 settembre con il prodotto pronto.

Non dopo.

Prima.

LE SCORTE NON SI DECIDONO QUANDO PARTE LA DOMANDA

FC 27 è disponibile in pre-order sulle principali piattaforme:

PlayStation 5
Cod. Art. 50365 – 50366

Xbox Series X | Xbox Series S | Xbox One
Cod. Art. 50367

Nintendo Switch
Cod. Art. 50368 – 50369

Non aspettare che siano le prime richieste a farti capire cosa avresti dovuto ordinare.

Perché il 24 settembre non è il momento di iniziare a cercare disponibilità.

È il momento di avere FC 27 pronto da vendere.

E se aspetti il fischio d’inizio per prepararti, sei già in ritardo.

GIOCA D’ANTICIPO. PRE-ORDINA ORA.
Non aspettare che partano le richieste: contatta il tuo consulente commerciale e assicurati le quantità di FC 27 ➜ https://www.powertechstore.com/it/a-portata-di-click

Settembre è il mese della ripartenza.

Riaprono le scuole, ricominciano le università, gli uffici tornano a pieno ritmo e cambiano anche le esigenze di acquisto.

Notebook, tablet, cuffie, mouse, tastiere, power bank e caricabatterie tornano al centro dell’attenzione.

La domanda riparte.

Ma domanda non significa automaticamente vendita.

Puoi avere davanti uno dei momenti commercialmente più interessanti dell’anno, ma se aspetti che siano i clienti a dirti cosa vogliono, rischi di arrivare quando l’opportunità è già passata.

Settembre non fa vendere da solo.

Settembre crea il momento. Tu devi trasformarlo in fatturato.

Non inseguire la domanda. Anticipala.

C’è una grande differenza tra aspettare una richiesta ed essere già pronto quando quella richiesta arriva.

Chi cerca un notebook, un tablet o un accessorio ha già un’esigenza e, molto spesso, vuole soddisfarla subito.

Se trova quello che cerca, hai un’opportunità concreta di chiudere la vendita.

Se non lo trova, oggi ha decine di alternative a portata di click.

Per questo la domanda non dovrebbe essere:

“Cosa mi chiederanno a settembre?”

Ma:

“Cosa devo avere pronto prima che me lo chiedano?”

È qui che comincia la strategia.

Non fermarti al primo prodotto

Il Back to School non riguarda più soltanto il ritorno sui banchi. Tecnologia, studio, università e lavoro sono ormai strettamente collegati.

E ogni esigenza può aprire più opportunità di vendita.

Chi acquista un notebook potrebbe avere bisogno anche di mouse, tastiera o cuffie.

Chi sceglie un tablet potrebbe cercare anche un caricabatterie o un power bank.

Un acquisto ne può generare un altro.

Per questo un assortimento efficace non deve essere semplicemente ampio.

Deve essere costruito per vendere.

Cosa non dovrebbe mancare nel tuo assortimento?

Per affrontare settembre con la giusta strategia, punta sulle categorie che accompagnano la ripartenza:

Notebook e Tablet per studio, università, lavoro e utilizzo quotidiano.

Mouse e Tastiere per completare le postazioni e creare ulteriori opportunità di vendita.

Cuffie per studio, call, videolezioni, musica e mobilità.

Power Bank e Caricabatterie per rispondere a un’esigenza sempre più semplice ma fondamentale: essere sempre operativi.

Il punto non è avere tutto.

Il punto è avere ciò che il cliente cerca quando è pronto a comprare.

L’errore più costoso? Aspettare.

Aspettare di vedere cosa vende.

Aspettare che aumentino le richieste.

Aspettare che un prodotto venga chiesto più volte prima di rifornirti.

A quel punto non stai più anticipando il mercato.

Lo stai rincorrendo.

E quando il cliente è già pronto a comprare, un “devo ordinarlo” può essere sufficiente per perdere l’occasione.

Disponibilità e velocità non sono soltanto questioni logistiche.

Sono strumenti di vendita.

Adesso fai la tua mossa

La domanda sta arrivando. Non aspettare di doverla rincorrere.

Back to School. Back to Business.

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