Il 2 ottobre è la Festa dei Nonni.
Puoi trattarla come l’ennesima ricorrenza da calendario, pubblicare due auguri e andare avanti.
Oppure puoi guardare quello che c’è davvero dietro quella data:
un target che, se continui a sottovalutare, qualcun altro servirà al posto tuo.
Perché il problema non è che gli over 70 siano fuori dal mercato.
Il problema è quando sono fuori dalla tua strategia.
PENSI CHE LA TECNOLOGIA SIA SOLO PER CHI CERCA L’ULTIMA NOVITÀ?
Più funzioni.
Più prestazioni.
Più tecnologia.
La corsa sembra essere sempre nella stessa direzione.
Ma sei sicuro che sia quello che cercano tutti i tuoi clienti?
Il target senior può avere esigenze molto più concrete: semplicità di utilizzo, praticità e affidabilità.
E se continui a costruire la tua proposta pensando che ogni cliente voglia necessariamente il prodotto più evoluto, rischi di commettere un errore molto semplice:
avere tanto da vendere, ma non quello che serve a chi hai davanti.
A quel punto il cliente non aspetta che tu sistemi il tuo assortimento.
Cerca altrove.
NON È IL TARGET A ESSERE DIFFICILE. È LA PROPOSTA A DOVER ESSERE GIUSTA.
Sottovalutare gli over 70 significa anche sottovalutare esigenze di acquisto diverse.
E la Festa dei Nonni le porta inevitabilmente in primo piano.
Chi cerca un telefono da regalare a un nonno non ha necessariamente bisogno di essere travolto da caratteristiche tecniche e funzioni che non utilizzerà.
Ha bisogno di individuare il prodotto giusto per la persona che dovrà usarlo.
Se tu sai proporglielo, hai una vendita.
Se non sai farlo, hai appena dato al cliente un motivo per cercarlo da un concorrente.
BRONDI: DAI AL TARGET SENIOR UNA RISPOSTA CONCRETA
Per la Festa dei Nonni hai a disposizione una selezione di telefoni Brondi coerenti con le esigenze del target senior.
Prodotti che puntano su caratteristiche concrete:
semplicità, praticità e facilità di utilizzo.
E soprattutto, prodotti con disponibilità immediata.
Non devi aspettare che il cliente ti faccia capire cosa manca nel tuo assortimento.
Puoi prepararlo adesso.
LA CONCORRENZA NON HA BISOGNO CHE TU SBAGLI. LE BASTA CHE TU ASPETTI.
Puoi continuare a considerare gli over 70 un target secondario.
Puoi aspettare il 2 ottobre.
Puoi vedere prima se ci sarà richiesta e decidere dopo cosa fare.
Ma se nel frattempo il cliente trova altrove quello che sta cercando, non hai perso una vendita per mancanza di domanda.
ADESSO FAI LA TUA MOSSA
Il 2 ottobre arriverà. La differenza è semplice: quando arriverà la richiesta, avrai qualcosa da vendere o un cliente da perdere?
Non aspettare di dover rincorrere una vendita che potevi preparare prima.
Festa dei Nonni. Il regalo è per loro. La vendita può essere tua.
Contatta il tuo consulente commerciale e prepara ora il tuo assortimento Brondi: https://www.powertechstore.com/it/a-portata-di-click