Il 1° ottobre è la Giornata Internazionale del Caffè.
Ma il punto non è celebrare una ricorrenza.
Il punto è guardare quello che succede negli altri 364 giorni dell’anno.
Il caffè è già nella quotidianità delle persone.
Al mattino. Dopo pranzo. Durante una pausa. A casa. In ufficio.
Non devi convincere qualcuno ad avere questa abitudine. Ce l’ha già.
E se stai cercando nuove categorie da inserire nel tuo business, forse dovresti partire proprio da qui:
da ciò che i tuoi clienti fanno già ogni giorno.
GUARDA PRIMA COSA FANNO I TUOI CLIENTI
Quando scegli cosa vendere, è facile concentrarsi sul prodotto.
Il prezzo.
Il marchio.
Le caratteristiche.
Il modello.
Ma prima ancora del prodotto c’è una domanda:
perché il cliente dovrebbe volerlo?
Nel caso delle macchine da caffè, la risposta parte da qualcosa di molto semplice: un gesto che milioni di persone ripetono ogni giorno.
Questo non significa che qualsiasi macchina da caffè venda automaticamente.
Significa però partire da una categoria che il consumatore conosce, utilizza e comprende già.
E commercialmente è una differenza importante.
STESSO CAFFÈ. ESIGENZE COMPLETAMENTE DIVERSE.
Non tutti hanno le stesse esigenze.
C’è chi vuole spendere meno.
Chi cerca qualcosa di compatto.
Chi preferisce la praticità delle capsule.
Chi guarda al design.
Chi sceglie in base al sistema che utilizza abitualmente.
Chi, invece, parte dal marchio.
Per questo non basta dire:
“Vendo macchine da caffè.”
Devi poter scegliere cosa proporre e a quale cliente proporlo.
Ed è proprio qui che entriamo noi in gioco.
NON TI PROPONIAMO UNA MACCHINA DA CAFFÈ. TI DIAMO PIÙ MODI PER VENDERLA.
La nostra proposta non punta su un’unica soluzione.
Abbiamo selezionato macchine da caffè differenti per caratteristiche, posizionamento e fascia di prezzo, proprio perché non esiste un solo tipo di consumatore.
Questo ti permette di costruire una proposta più ragionata:
dal cliente attento al prezzo a quello che cerca qualcosa di più riconoscibile, da chi privilegia la semplicità a chi ha già una preferenza precisa sul sistema da utilizzare.
Più che chiederti quale vendere, puoi chiederti quale può avere più senso per il tuo cliente.
Ed è questo il valore della scelta.
PERCHÉ SCEGLIERCI?
Perché non vogliamo decidere al posto tuo cosa devi vendere.
Vogliamo darti più alternative per decidere meglio.
Marchi differenti.
Sistemi differenti.
Fasce di prezzo differenti.
Soluzioni pensate per esigenze differenti.
Così puoi scegliere la proposta più coerente con il tuo target, invece di adattare il tuo cliente all’unica soluzione che hai a disposizione.
E se hai bisogno di capire su quali prodotti orientarti, puoi confrontarti con il tuo consulente commerciale, valutando la soluzione più adatta al tuo business.
Tu conosci il tuo cliente.
Noi ti diamo più possibilità per vendergli ciò che cerca.
IL 1° OTTOBRE PASSA. L’ABITUDINE RESTA.
La Giornata Internazionale del Caffè accende i riflettori su questa categoria per un giorno.
Ma l’interesse commerciale non finisce con la ricorrenza.
Perché il giorno dopo le persone continueranno a bere caffè.
E continueranno a scegliere come prepararlo.
La domanda, quindi, non è se il caffè faccia parte delle loro abitudini.
Quella risposta la conosci già.
La vera domanda è:
QUANDO QUELL’ABITUDINE DIVENTA UN ACQUISTO, SEI PRONTO A INTERCETTARLO?
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