Fatturato basso? Logico, non stai vendendo questo prodotto…

Ogni giorno i tuoi clienti fanno acquisti. Alcuni sono grandi ordini, altri piccoli, ma tutti importanti. C’è però un prodotto che loro comprano più volte all’anno, sempre: i consumabili

Non è un extra, non è un lusso: è una necessità.
Toner, cartucce, drum… prodotti che, quando finiscono, il cliente deve rifornire subito.

E qui sta il punto: se non lo trovano da te, lo prendono da qualcun altro. La prima volta può sembrare un episodio isolato. La seconda diventa un’abitudine. Alla terza, ti hanno già sostituito come fornitore di fiducia. E quando un cliente prende l’abitudine di andare altrove, riportarlo indietro diventa un’impresa difficile e costosa.

I consumabili sono il tuo biglietto da visita ricorrente. Ogni volta che lo vendi, hai l’occasione di rivedere il cliente, capire di cosa ha bisogno, proporgli altri articoli e rinforzare la relazione. È una porta sempre aperta verso nuove vendite. Ma se quella porta si chiude perché il cliente sceglie un altro fornitore, perdi molto più di un singolo incasso. Perdi tutte le opportunità future con quella persona o azienda.

Molti lo sottovalutano perché il margine su ogni vendita può sembrare ridotto rispetto a una grossa fornitura. In realtà è uno dei punti di contatto più potenti che hai: funziona come un filo sottile ma resistente che tiene il cliente legato a te. Taglia quel filo, e il cliente se ne va. Magari non subito, e magari senza dirti nulla, ma se ne va.

Questo prodotto ha tre caratteristiche che lo rendono strategico:

• È urgente: quando serve, il cliente non può aspettare.
• È ricorrente: viene acquistato più volte all’anno, creando contatto costante.
• È trasversale: serve a tutti, dai piccoli studi alle grandi aziende.
  
  

  CARTUCCIA CANON 8286B001 PG-545XL NERO

  Chi lo gestisce bene diventa il punto di riferimento del cliente. Chi lo gestisce male regala clienti ai concorrenti senza nemmeno accorgersene. E il problema è che non stai solo cedendo una vendita: stai cedendo spazio nella mente del cliente, che inizia a considerare qualcun altro come il suo fornitore di fiducia.

  Se vuoi proteggere il tuo fatturato e far crescere la fedeltà dei clienti, devi assicurarti che questo prodotto sia sempre disponibile, con un assortimento completo, un prezzo competitivo e tempi di consegna rapidi. Perché il suo valore non sta tanto nel margine immediato, ma nella capacità di riportare il cliente da te, ancora e ancora, per tutto l’anno.

  Ignorarlo significa accettare di perdere clienti lentamente, uno alla volta, fino a ritrovarti con meno ordini, meno contatti e meno possibilità di crescita. Investirci, invece, significa avere un canale costante per mantenere viva la relazione, generare nuove opportunità e tenere i concorrenti a distanza.

  Il vero valore di questo prodotto non è nella merce in sé, ma nel cliente che, grazie ad esso, continua a tornare da te.
  
                                                                                                         TONER COMPATIBILE BROTHER TN-2420 CON CHIP
  

   

   

  
  Ed è proprio qui che possiamo aiutarti. Noi mettiamo a tua disposizione un assortimento completo di questo prodotto, così da farti dire “sì” a ogni richiesta dei tuoi clienti. Ti garantiamo disponibilità costante, consegne rapide e condizioni di acquisto che ti permettono di restare competitivo senza erodere i margini. Ti semplifichiamo la gestione, così puoi occuparti di vendere di più e meglio, invece di rincorrere forniture mancanti.

  Con noi trasformi quello che oggi rischia di essere un punto debole in una delle tue armi più forti: un motivo concreto per far tornare i clienti, più volte all’anno, sempre da te.

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